TOP 10 ÜRÜN LİSTESİ
ZEYTİNYAĞLI YÜZ KREMİ
RSI TITANIUM TEPSİ
ASTONISH ORANGE MACUNU
KÜÇÜK MUCİZE ( MİKRODOKULU) BEZ
RSI TITANIUM TENCERE Ø 24
CAM BEZİ
ARABA BEZİ
OPTİK BEZ - 15
RSI TITANIUM GRIL TAVA
EKOLOJİK YIKAMA TOPLARI
|
|
|
|
DİSTRİBÜTÖR STRÜKTÜRÜN GELİŞMESİ 3. Bölüm
| Beli bir satış miktarına grubunu ulaştıran ve geliştiren sponsora menajer denmektedir.Böyle bir menajerin grubu kurallı olarak gelişmiş ve aktif olan üyeler bir dengede satış miktarını gerçekleştirmektedir.Sadece bir ya da birkaç üyelesine önem vermemektedir, bütün grubundaki üyelere önem vermektedir. Onlarla ilgilenip yeni üyeleri sürekli grubuna katmaktadır, böylece satış miktarını bütün grubunda dengeli bir şekilde tutmaktadır. |
| Bazen bu denge bozulmaktadır ama bu menajer yeni üyelikleri yaparak bu durumu yeniden dengeye getirmektedir.Daha yüksek olan satış menajere bazı olanakları sağlamaktadır.Puan primin oranı daha yüksek olmaktadır ve teşvikler.Bunun yanında zamanla ve statüsüne bağlı olarak kendisi direk olarak RSI' ye siparişleri de verebilimektedir(beli bir statüye varmadan siparişler sponsor ve menajerler aracılığyla verilmektedir). Sponsorluktan menajerliğe nasıl ulaşırsınız? Cevap basittir- bugüne kadar başarılı bir şekilde çalıştığınız gibi çalışmaya devam edin ve emin olun bu başarılı çalışmalarınızla daha yüksek satışları elde edip menajerliğe ulaşacaksınız. |
Üyelerinizle ilgilenin ve onlara önem verin.Her fırsata yeni üyelerle görüşün, özelikle daha önce grubunuzda yer alan ve çalışmaya istekli üyelerinizle ilgilenin.İstekli olan üyelere baş veya lider üyeler diyoruz, çünkü onlar diğerlere göre daha hızlı gelişmektedir. Çalışmaya istekli olan üyelerle mutlaka ilgilenin ve zamanla sizin isteğiniz olduğu gibi onlar bağımsız çalışabilir durumuna gelince bağımsız çalışmaları için onları öğretmeniz gerekmektedir. Aksi taktirde aynı kişilerle sürekli ilgilenmeye devam edeceksiniz ve diğer üyelerinizi ihmal etmiş olursunuz.
Nekadar süre yeni üyeyle ilgilenmek lazım? Bunu şöyle izah edilebiliriz - posta pulu gibi olun - zarfa, gideceği adrese varana kadar yapışık kalın.
Her üyenizin hedefi farklı olabilir ondan dolayı bu süreç üyelere göre farklılık göstermektedir. Çok uzağa gidemeyen üyelerinizi unutmayın onlarla da ilgilenin, çünkü Multi Level Marketingin özünde - çok kişinin azar yapmasıdır (bu da toplamda çok ifade eder), az kişinin çok yapması değil.
|
| Marketing ağında i menajer görevi klasik firmalardaki menajer görevlerden farklıdır. Marketing ağında müdür yok. Emirler verilemez, çünkü her üye kendi isteğiyle sistem içerisinde imkanlar çerçevesinde çalışmaktadır (sadece çalışma kurallarına dikkat edilmektedir).Marketing ağında yer alan bütün üyelerin amacı aynıdır - satış yapmak ve kazanç elde etmektir. |
Bunun doğrultusunda her sponsor ve her menajer rakip olarak aynı ve diğer menajerlerin ve sponsorların bulunduğu pazarda yer almaktadır.
Marketimg ağı sırrı zaten burada yatmaktadır.Herkes karar verir, herkes kendin için çalışır, herkes aynı pazardadır ve herkes kazanç elde etmektedir.Bundan dolayı herkes kendi çalışmalarından ve elde ettiği kazançlarından sorumludur. |
| Menajerin rolü, herşeyden önce üyelerini motive etmesi, onlarla bilgi paylaşması, öğretmesi, planlar doğürultusunda yönlendirmesi, takdir ve tebrik etmesi, başarısızlığın sebeplerini açıklaması,…….vs. Ama bir menajer hiçbir zaman bir müdür ve klasik şeklindeki menajer olamamalı.Marketing ağında yer alan menajer kendi grubundaki bütün üyelerle ilgilenmektedir, daha istekli olanları yönlendirmektedir ancak diğer üyeleri de ihmal etmemektedir. |
| Üyelerle görüşürken sponsorların onlarla nasıl ilgilendiklerini öğrenmelidirler. Eğer bir sponsorun pasifleştiğini kanıtına varırsa o zaman bu menajer pasif olan sponsorun üyelerini yalnız brakmamalıdır ve onlarla ilgilenmelidir. Aksi taktirde bü üyeler arasındaki aktif olan üyeler ürün siparişi veremez olur ve böylece onlar da pasifleşecektir. Eğer grup içinde bazı anlaşmazlıklar olursa üyeler arasında diğer ifade ile üye ve sponsor arasınada bir anlaşmazlık olursa bu durumda anlaşmazlık çözülene kadar o üye menajerle direk çalışması için imlan sağlamalıdır. |
Marketing ağındaki başarı menajer ve üyeler arasındaki iyi ilişkilere bağlıdır. Bu da şu demek - her sponsor ve onun üyeleri bir takım olarak çalışmalı. Diğer ifade ile her üye sponsor için önemli olduğunu ve gerekirse onun için bütün günü ayırabileceğini düşüncesine sahip olmalı ve aynı anda sponsorun diğer üyelerle de ilgilenmesi gerektiğini bilmeli.
|
|
 |
Diğer konular
|
 |
|
|
EK KONULAR
Konumuz: CİLT BAKIMI
SATIŞI GERÇEKLEŞTİREBİLMEK BECERİSİ - I Bölüm
Kendimizi geliştirmek – bizim günlük vazifemiz...
DÜRÜSTLÜĞÜM BÜTÜN FIRSATLARI DEĞERLENDİRME...
|
|
|
|