TOP 10 ÜRÜN LİSTESİ
ARABA BEZİ
CAM BEZİ
ZEYTİNYAĞLI YÜZ KREMİ
RSI TITANIUM TEPSİ
ASTONISH ORANGE MACUNU
KÜÇÜK MUCİZE ( MİKRODOKULU) BEZ
RSI TITANIUM TENCERE Ø 24
OPTİK BEZ - 15
RSI TITANIUM GRIL TAVA
EKOLOJİK YIKAMA TOPLARI
|
|
|
|
DİSTRİBÜTÖR STRÜKTÜRÜN GELİŞMESİ 2. Bölüm
| HERŞEY DENGEDEN UZAKLAŞMAKTADIR |
| Yeni menajer grubuyla beraber büyümeye devam etmektedir.Her geçen gün daha çok bağımsız çalışmaya devam etmektedir ve baş sponsor bu grubundaki yeni olan menajere kısmen yardım etmektedir ve kısmen eski üyelerle ilgilenip direkt üyeleri kendine bağlamaktadır.Zamanın en büyük kısmı eski üyelerle direkt veya direkt olmayan üyelerle ilgilenmek için ayırmektadır ama onlar bağımsız çalışabilmelerini için yeterli miktarda satış yapmamaktadırlar |
| Beli bir zamandan sonra baş sponsoru,onun grubundaki yeni olan menajeri tüm grubun satış miktarının neredeyse yarısını yaptığını ve diğer bütün üyelerin satış miktarının diğer yarısını yaptıklarını ve baş sponsorunun direkt üyelerinin düşük satış miktarıyla kaldıklarını farkında olmaktadır.Bu durumda grubun bütün satış miktarı artık dengede değil.Gruptaki bütün üyeler iyi kazanç elde ediyordu ama satış miktarı dengeli olsaydı (bütün grup bazında)bütün üyelerin kazançalarıdaha yüksek olurdu.Baş sponsor kendi kendine'''acaba yeni olan menajere bukadar yardım etmekle yalnış mı yaptım'''diye sormaktadır.Düşündükten sonra herşeye rağmen yalnış yapmadığını kararına varmaktadır.Ona yardım etmeseydi evet kısa dönemde belki daha çok kazanç elde ederdi ama uzun vadeli bakılırsa yaptığı şey doğru olduğunu kararına varmaktadır |
| .Baş sponsor kısa dönemli kazancını düşünseydi ve yeni olan menajeri braksaydı,diğer ifade ile ilgilenmeseydi evet daha yüksek kazanç elde ederdi,.çünkü bu durumda geri kalan strüktürle ilgilenirdi ve kazancın büyük bir kısmını kendisine kalırdı.Ama baş sponsor sadece kısa dönemli kazancını düşünmedi,uzun vadeli kazancını düşünerek böyle birşey yapmıştır.Başka bir ifade ile kısa dönemli kazancıdan vaz geçip uzun dönemli kazancını tercih etti.Baş sponsorlardan çoğu bunu yapmaktadır ,grubunun dikey(derine)bir gelişmeyi sağlarlar ve sonra uyuya kalırlar.Çünkü o dönemde elde etikleri kazançlarla memnun kalmaktadırlar.Bütün grup iyi kazanmaktadır ve grupta aktif bir menajer var veta o grubun baş direği,ve bu şekilde sponsor uzun süre iyi bir şekilde iyi kazanç elde edeceğini düşünmektedir |
| Evet bu böyledir ama beli bir süre.Beli bir başarıyı elde etikten sonra durmak ve nefes almak güzeldir.Nasıl olsa kazan gelmeye devam etmektedir.Ama zaman içerisinde bir ayda uyuyan sponsorun kazanç düşmeye başlar.Yenilenmeyen bir stürktürde bu kaçınılmaz bir sonuçtur.Ve bu bilinmektedir ama bunu yapan sponsorlar böyle bi durum olunca daha aktif olacaklarını ve durumu eski hale getireceklerini düşünmektedirler.Satış miktarı düşünce onu eski hale getirmek pek kolay değil.İmkansız değil ama normal koşularda harcanan(sürekli sponsor çalışsaydı) enerjinin iki katını istenmektedir.Birçok sponsor böyle bir düşüşte dürümü düzeltmemektedir ve düşüşe devam etmektedir.En iyisi böyle bir durumun ortaya çıkmasına engelemektedir.Devamlı çalışmasıyla(yeni üyeler,eski üyelerle ilgilenme,aktif sponsorları aramak…..gibi)daha iyi ve dengeli sonuçlar elde edilmektedir. |
| Yükarıda anlatılan örneği pratikte sık yaşanan bir durumdur.Grup kurmasında Altın Kuralı geçerli olması lazım ''sizin üyeleriniz nekadar başarılı ise sizin başarınız da o kadardır'''Hiçbir zaman hangi üyeniz iyi bir menajer olabileceğini bilemesiniz,bu sebepten dolayı hepsine eşit şansı tanıyın ve hepsiyle aynı oranda ilgilenin |
| Yeni üyeleri sisteme katın ama aynı anda eski üyelerle de ilgilenin.Aktif olun ,grubunuzu,bugün iyi kazançları elde etmek için yatay olarak kurun ve aynı anda gelecekte de iyi kazancı elde etmek için grubunuzu dikey(derine)olarak kurmayı ihmal etmeyin.Grubunun Yatay olarak gelimesi direkt olarak bağlı üyelerin gruba katılmasıyla olmaktadır,ve direk olanlar gibi değerindeki distribütörler önemlidir ,cünkü onlar ve baş sponsor arasında birçok pasif üye bulunmaktadır ve onlar bir köprüyü ifade etmektedirler. |
| Ama yeni üyeliklerle de abartmayın,öğretebildiğiniz ve ilgilenebildiğiniz kadar sayıda olmaları gerek.Daha çok olursa bu durumda hepsinle ilgilenemeyeceksiniz.1-2 kişiyi üye yaptığınızda onlarla ilgilenin gereken konuları onlara anlatın ve eğitin,zamanınız olunca yine yeni üyelikleri yapmaya devam edersininiz.Yeni üyeleri grubunuza katınca onları yalnız brakmayın onlarla ilgilenin.Onlarla yol gösterin.Bu şekilde siz de grubunuz da RSI Kariyerinde daha emin adımlarla ilerleyeceksiniz |
Grubunuzdaki satış miktarları takip edin,her üyenizin başarıyı(küçük de olsa)takdir edin,görüşmelerde uzun uzun konuları anlatmayın anlaşılır ve net olun.Üyelerinizi motive edin sizin moralınızın bozulmasına izin vermeyin.Birilere yardım ettiyseniz ve sonuç almadıysanız üzülmeyin ,,,,sadece devam edin…Yeni üyeliklere deva medin ,çünkü sizin en aktir olacak olan üyeniz sizi hala beklemektedir bir yerde ,ona sadece ulaşmanız lazım, bunu da yeni üyelikleri yaparak başarabilirsiniz..Karşınıza çıkan bütün engeler sizi daha çok hedefinize yaklaştırmaktadır.
|
|
 |
Diğer konular
|
 |
|
|
EK KONULAR
Konumuz: CİLT BAKIMI
SATIŞI GERÇEKLEŞTİREBİLMEK BECERİSİ - I Bölüm
Kendimizi geliştirmek – bizim günlük vazifemiz...
DÜRÜSTLÜĞÜM BÜTÜN FIRSATLARI DEĞERLENDİRME...
|
|
|
|