TOP 10 ÜRÜN LİSTESİ
ZEYTİNYAĞLI YÜZ KREMİ
RSI TITANIUM TEPSİ
ASTONISH ORANGE MACUNU
KÜÇÜK MUCİZE ( MİKRODOKULU) BEZ
RSI TITANIUM TENCERE Ø 24
CAM BEZİ
ARABA BEZİ
OPTİK BEZ - 15
RSI TITANIUM GRIL TAVA
EKOLOJİK YIKAMA TOPLARI
|
|
|
|
DİSTRİBÜTÖR STRÜKTÜRÜN GELİŞMESİ 7. Bölüm
| YENİ ÜYELERE YÖNELİK HAFTALIK TOPLANTILAR |
Menajerlerin veya sponsorların bazıları yeni üyelere yönelik haftalık toplantılar yapmaktadırlar (genelde RSI kulüplerinde).Bu toplantılara yeni üyelerin getirdiği potansiyel üyeler de yer almaktadır.
Başarılı bir haftalık toplantısı olabilmesi için iyi bir şekilde hazırlanmanız lazım. Sponsor üyeleri her zaman ve her fırsata bu toplantılara davet eder ve katılmaları için onları motive eder.Toplantılara birer kişi getirmelerini önerin böylece katılım sayısı da artmış olur hem de yeni üye elde etme fırsatı olur. Eğer üyelerinizi bu toplantılara davet etmezseniz toplantı katılım ilğisi azılır düşer ve toplantı anlamını kaybeder. Bu nedenle yeni üyelerin katıldığı toplantılara haftalık toplantıları demek mümkündür.
|
| Üyeleriniz yeni üyelikleri yapsın. Siz, düzenlediğiniz haftalık toplantılarda onların yerine bunu yapmayın. Gelen üyeler onların da toplantılarda konuşmak zorunda kalabileceklerini düşünebilirler. İnsanlar genelde toplum önünde konuşmaktan çekinir ama bu konu onlara izah edilmeli, mesale kimler ve hangi koşular altında toplantı yapabilir. Haftalık toplantılar aylık toplantılar gibi sunulmamalı.Daha çok haftalık toplantılarda marketing ağı ve ana ürünler anlatılmalı. Haftalık toplantılarda sunucu oturarak konuşma yapması lazım ve girişi konuşmanın süresi 20-25 dakikayı aşmamalı. Ayakta konuşmak resmiyet kazanır. Hatalık toplantılara katılan üyeler ile samimiyeti kurabilmek için sunumlar oturarar da yapılabilir. Bu tarzı gören yeni üyeler zamanla aynısını uygulamaya çalışırlar. |
| STRÜKTÜRÜN DERİNLİĞİNE BAKIŞ |
| Aylık satış raporları, üyelerinizle görüşmeniz için gereken sebeplerin en önemlisidir. Bu konuyu her zaman üyelerinizle görüşebilirsiniz. Raporlar sayesinde üyelerinizinden aktif olanları, artışa veya düşüşe geçen olanları görebilirsiniz ve tümüyle bulundukları duruma bağlı olarak görüşebilirsiniz. Düşüşe geçenlerin sorunlarını anlamaya çalışın ve onlara yardımcı olun.Burada önemli olan strüktürünüzü kontröl altında tutmanızdır, bütün değişmeleri olumlu ya da olumsuz olarak zamanında farketmelisiniz ve ona göre tedbirleri almanız lazım. |
| BAŞARILI OLANI TEBRİK EDİN |
Küçük çocukların anne veya babalardan evet ve olur kelimeleri yerine daha çok hayır veya yapma kelimeleri duyduklarını biliyor muydunuz?
Şimdi bunun gibi bir durum çocukları nasıl etkiler bir düşünün.Onların bağmsız hareket etme isteği bu koşularda ortaya nasıl çıkabilir.Üyeleriniz farklı olabilir, bazıları ürün satış yapar bazılar ise bir türlü bunu yapamıyor. Bu durumda onlara kızmayın, sadece onlara var olan durumu izah edin, nasıl olmalı ve nasıl bu duruma ulaşabileceklerini izah edin. Sürekli onlara "yalnış yaptın" veya "bunu yapma" demeyin. Böyle olursa üyeniz, istenmeyen şeyi hiç yapmazsam daha iyi olur ve ben bu işi yapamam düşünmeye başlar.Onlara olumlu yaklaşın ve onları anlamaya çalışın. |
| Üyeniz konuşurken onu dinleyin, gözlerine bakarak görüşün, ona önem verin. Fikirlerinize önem verin ama doğru bir fikir değilse onu direkt olarak inkar etmeyin, daha önce de bu fikir uygulandığını ama başarı elde edilemediği söyleyebilirsiniz.Hatta belki de tam olarak uygulanmadığı için başarı elde edilemedi, diye ekleyebilirsiniz. Yeterki onun fikirleri direk olarak çevirmeyin. Üyelerinize her başarı için RSI tarafından ödüllendirileceklerini söylemeyi unutmayın, hem prim hem de ödüllerle. Üyelerinize yaptıkları her yeni üyelik veya kişisel satıştaki artış veya elde etiği her ödül için mutlaka tebrik edin.Dürüst olun ve üyenizin başarısı sizin de başarınız olduğunu unutmayın.Tebrikleri veya hediyeleri bekletmeyin, onları zamanında verin, çünkü zamanında verilen hediye veya tebriğin önemi daha büyük olur. |
| Hediye veya tebriği iletikten sonra üyenizi yalnız brakmayın.Onunla mutlaka yine sık sık görüşün ve onu ihmal etmeyin.Bu şekilde hediyenin ve tebriğin de anlamı ve etkisi daha alamlı ve motive edici olur. Haftalık toplantılarda kazanılan hediyelerden ve onları kazanan üyelerden bahsedin çünkü bunun gibi olaylar diğer üyelerde motivasyon etkisi taşır. |
|
 |
Diğer konular
|
 |
|
|
EK KONULAR
Konumuz: CİLT BAKIMI
SATIŞI GERÇEKLEŞTİREBİLMEK BECERİSİ - I Bölüm
Kendimizi geliştirmek – bizim günlük vazifemiz...
DÜRÜSTLÜĞÜM BÜTÜN FIRSATLARI DEĞERLENDİRME...
|
|
|
|