TOP 10 ÜRÜN LİSTESİ
ZEYTİNYAĞLI YÜZ KREMİ
RSI TITANIUM TEPSİ
ASTONISH ORANGE MACUNU
KÜÇÜK MUCİZE ( MİKRODOKULU) BEZ
RSI TITANIUM TENCERE Ø 24
CAM BEZİ
ARABA BEZİ
OPTİK BEZ - 15
RSI TITANIUM GRIL TAVA
EKOLOJİK YIKAMA TOPLARI
|
|
|
|
MLM - MARKETİNG AĞI SIRLARI
| SATIŞI GERÇEKLEŞTİREBİLMEK BECERİSİ... |
| Karşılıklı güven tesisi... |
İnsanların, sizin çabalarınıza olumlu yanıt vermesi için öncelikle karşılıklı güvenin tesis edilmesi gerekir. Satış görüşmenizi önceden tanıdığınız biriyle gerçekleştiriyorsanız bu konuda kendinizi daha şanslı olduğunuzu düşünebilirsiniz. Böyle bir durum söz konusu olunca görüşmenize aile, iş ve sağlık konulu birkaç soru iletmekle destek verebilirsiniz. Ancak önceden tanımadığınız kişilerle bu güveni kurmak daha bileşik bir durum olsa gerek.
Dolayısıyla görüşmenizin ilk dakikalarını karşınızda duran kişiyi daha iyi tanımak için harcayın. Bu arada sizi tanıtacak birkaç kelime ile hakkınızda bir şeyler anlatın ki karşınızdaki sizi de tanısın. Satış konusunda bir güvenin tesis edildiğini fark ettiğiniz anda konuşmanızda ürünler ve satış konusuna odaklanabilirsiniz. Her halükarda illa “satmaya” kalkışmayın. Bırakın karşınızdaki kararını verip sizden bir şeyler satın alsın. İnsanlar, onlara bir şey satmaktan değil, onların bir şey satın almasından hoşlanır. Görüşmenize, kendinizi ve şuanda temsil ettiğiniz RSI’yi tanıtmakla başlayın. Yoğun olmasına rağmen değerli zamanını bu görüşme için ayıran potansiyel alıcınıza teşekkür edin. Zamana önem veren bu yaklaşımınız kendilerinde memnuniyet duygusu yaratacak. Konuşmalarınıza kendinize ve satmak istediğiniz ürünlere güvenerek başlayın. Karşınızdakileri sıkmadan, faydalı ve kaliteli ürünler seçerken onlara yardımcı olmak için burada bulunduğunuzu izlenimini bırakın. Onlar bu ürünlere ihtiyaç duyuyor, sizse ihtiyaçlarını karşılayacak ürünleri seçmeleri için onlara yardımcı olmalısınız. Bir an önce görüştüğünüz kişinin adını ve soyadını öğrenin. Konuşmanız sırasında görüştüğünüz kişiye uygun bir şekilde adıyla hitap ederseniz daha etkili olursunuz. Bizler, adımızla hitap edilmesini severiz, çünkü böyle bir yaklaşım kişiliğimizin kapılarını aralar. Biri bize saygılı bir şekilde adımızı telaffuz ederek hitap ettiğinde mutluluk duyarız. Bu, iyi niyet, samimiyet ve dostluğun bir ifadesidir.
|
| Alıcının ilgisini uyandırın... |
| Alıcının ilgisini uyandırmanın amacı sizin konuştuklarınıza kulak vermesi, ona fayda getirebileceği konusunda karar alması için önemlidir.Bunu başarabilmeniz için sadece ve sadece 5-10 saniyelik bir zamanınız var.Bu süre içinde alıcı sizi dinlemeye hazır olup olmayacağına karar verecektir. Eğer görüştüğünüz kişiye karşı uygun bir yaklaşım sergilerseniz sizi dinlemeye hazır olacağından emin olabilirsiniz. Aksi takdirde görüşmeyi ret edebilir veya görüşmenin çok kısa sürmesi için size uyarıda bulunabilir.Böyle bir durum sizler için olumsuz bir sonuç doğurabilir. Beklide kişi sizi dinliyor gibi bir duruş sergileyebilir, unutmayın ki ilk izlenimlerin etki gücü büyük olur. Bu durumda alıcının dikkatini çekmek ve olumlu bir izlenim bırakmamız için ne yapmamız gerekir? Bunun cevabı şöyle olabilir; iyi bir başlangıcın sırrı dile getireceğiniz ilk cümlenizde ve arkasında sergileyeceğiniz davranışlarınızda saklıdır. En çok sevdiğiniz ve size güven veren giriş cümlenizi seçin. Örneğin; “Herkesin memnun kaldığı ve tereddütsüz kabul ettiği yeni bir ürünü tanıtmak için yanınıza geldim…” şeklindeki cümlenizin içinde “yeni” sözcüğü karşınızdakilerde ilgi uyandıracaktır. Çünkü insanlar “yeni” denildiği zaman duyarsız kalamıyor.Herkes yeni olan şeyi öğrenmek, görmek istiyor. Görüştüğünüz kişi ise dile getireceğiniz giriş cümlenizde kendisi için faydalı imkânları algılayacaktır. Satış kapılarını aralamak için her başarılı satıcı kendine özgün bir açış konuşma tarzı oluşturur, “her kapıyı açacak” bu altın kelimeleri kendi seçip belirlemeli. Yukarıda verdiğimiz örnek genel bir kural olmayıp sadece bir örnek ve ilgi çekebilmek için sayısız imkânlardan biridir. Bu nedenle kendinize etkili olacak bir açış konuşması seçin. |
| "Yeni" sözcüğünün mucizesi... |
| Fırsat bulduğunuz her durumda alıcıları mucizevi bir şekilde etkileyen bu sözcüğü kullanmaktan kaçınmayın. Bilindiği üzere insanoğlu aynı şeylerden sıkılır. Dolayısıyla sürekli hep aynı ürünler kullanıldığında doyumluluk duygusu oluşur. Alıcının ilgisini çekmek ve satış görüşmesini başarıyla sonuçlandırmak için devamlı kullandığı ürünler yerine onu daha mutlu edecek farklı ve hayatına yenilik katacak yeni bir ürün teklif edin. Eğer o ana kadar alıcınız RSI ürünleriyle tanışmadıysa bu durum sizin için artı bir fırsat olmalı. Öte yandan RSI’nin ürün yelpazesi devamlı değişmektedir, sürekli olarak yeni bir ürüne rastlamak mümkündür. Demek oluyor ki her zaman bir “yenilik” sunmak için fırsatınız hep olacaktır. Burada indirimli kampanyaları da dile getirmekte fayda var.Bu imkânın da alıcıların büyük ilgisini çekebileceğini unutmayın. Her “yeni” konu hakkında alıcınızı bilgilendirin. |
| Motive eden konuşmalar yapın, MOTİVE EDİN... |
Heyecanla konuşun, konuşma yaptığınız konular üzerinde odaklanın, ışık verin, enerji yansıtın. Konuşmanız heyecan dolu olursa alıcınızı ürünlerimizden birini almak için daha kolay ikna etmiş olursunuz. Bunun ne kadar önemli olduğunu ilk bakışta aynı olan iki öykü örneğiyle kanıtlamak istiyoruz:
1. öykü: Gece yarısı, otelin beşinci katındaki bir odada yapayalnızsınız.Yatağınıza uzanmış bir dergi okumaktasınız. Bir anda odanızın kapısı hafifçe çalınıyor ve ardından bir erkek sesi size: “Hanımefendi, rica ediyorum bir an önce oteli terk etmek zorundasınız , otelde yangın var çünkü…” diyor.
2. öykü: Durum aynı. Gece yarısı, otelin beşinci katındaki bir odada yapayalnızsınız.Yatağınıza uzanmış bir dergi okumaktasınız.Bir anda oda kapısı önünde bir gürültü kopuyor – BUM BUM, BUM BUM, BUM BUM, YANGIN! YANGIN! ACELE EDİN! ÇIKIN! YANGINNN! YANGINNN!
Şimdi sorumuza cevap verin siz hangi öyküden etkilenerek bir an önce oteli terk etmeye çalışırsınız?
Marketing ağı içerisinde %10’luk bir bilgiye sahip olmanız gerekiyor, ancak sizin %90’lık bir heyecana ihtiyacınız var. Heyecanı, samimiyeti ve güveni büyük ölçüde RSI ürünleri konusunda olan mükemmel tecrübenizden alabileceğinizi unutmayın. Ona rağmen siz bu heyecanınızın alıcınız tarafından da hissedilmesi için katkıda bulunmalısınız. Rol yapmayın, bu “oyun” alıcı tarafından anında fark edilecektir. Her görüşme için ilk defaymış gibi iyi hazırlanın. Görüşmeleriniz rutin bir hal almaması için çaba gösterin, aynı nakaratların tekrarlanmasına izin vermeyin. RSI ürünleri ve sistem hakkında bilgi verirken heyecan sizin ses tonunuzda, yüz ifadenizde, sizin güven verici duruşunuzda hissedilmeli. Bunun karşısında sizinle görüşen kişi sizin gibi olmayı ve davranmayı isteyecektir.
|
| Başarılı bir satış görüşmesinin neticesi büyük ölçüde, RSI ürünleri, daha doğrusu marketing ağı içerisinde katılım imkânları konusunda yaptığınız açıklamalarınıza bağlı olacak. Bununla birlikte sizi dinleyen kişi konuştuklarınızı ne kadar anlayıp anlamadığı da önemlidir. Bu ise kişinin motivasyonuna ve anlatmaya çalıştığınız konuyu ne kadar anlaşılır ve etkili şekilde sergilediğinize bağlıdır. Ölçülü konuşun. Sizi dinleyen kişi sizi takip edebilmesi için yavaş konuşun, konuşmanızı uykuya dalacak kadar da yavaş yapmayın. Konuşmanız sıkıcı ve tekdüzen olmamalı, anlaşılır bir dil kullanın, sinirlenmeyin. Mantıklı durumlarda ses tonunuzu yükselterek konuşmanıza farklı bir heyecan verebilirsiniz. Bununla sizi dinleyen kişinin dikkatini devamlı üzerinizde olmasını sağlayacaksınız. Yürekten konuşun ve konuyu en iyi yansıtacak kesin ifadeleri dile getirin. Uzun konuşmalardan kaçının, çünkü hitap ettiğiniz kişi sizi daha iyi anlayacak. Özlü konuşun, detaylara girmeyin çünkü kişi bütün bunları bir çırpıda hatırlayacak durumda değildir.Önemli olan noktalara farklı kelimeler kullanarak tekrar tekrar dönebilirsiniz. Bu yaklaşımınız sizi dinleyen kişinin daha iyi anlaması ve konunun içeriğini algılamasını sağlayacaktır. Konuşmalarınızda kendi veya başkalarının tecrübelerinden oluşan kısa öykülerden faydalanın. Etkisi büyük olacak. Düzgün bir ses tonuyla ifadelerinizi dile getirin. Konuşmanıza ayrıca vücut hareketleriniz de destek verebilir. Unutmayın ki çoğu durumlarda konuşmanızın içeriği değil onu nasıl ifade ettiğiniz önemlidir. İnsanlar buna bilinçli ve bilinçaltı tepki gösterebilir. Yani duygulara göre hareket edebilir. Konuşmayı gerçekleştirdiğiniz mekânda sürekli dolaşarak konuşmayın, gereksiz yerde abartılı bir şekilde el ve vücut hareketleri yapmayın.Bu, dinleyenleri olumsuz etkileyebilir. Dinleyenler özelikle olumlu sözcükler kullandığınızda olumlu tepkilerini gösterecektir ( ör: imkân, gerçek, değerli, güzel, sağlık, iyi, fayda, öncelikli, hemfikir vs). Diğer yandan onlarda olumsuz duygular yaratacak sözcükleri kullanmaktan sakının ( ör: endişe, hatalı, hastalık, yorgunluk, eğer ki, zorunludur, zor, korku, gereksinim, hayır, yapmayın, yapamam, uyarı, hata vs.).Konuşmanız sırasında özelikle sizi dinleyen kişinin hemfikir olduğu noktalar üzerinde vurgu yapın veya özellikle onu ilgilendiren konular üzerinde durun. |
| Konuşurken baskıcı değil kararlı olun... |
| Bu tavsiyemizin uygulanması basit görülse bile özelikle bu uygulama sonucunda satış görüşmesi başarılı olup olmayacağı kesinleşir. Başka bir deyiş ile eğer konuşma sırasında kontrolünüzü kaybettiyseniz görüşme yanlış bir istikamete doğru yol alır, gereksiz kadar uzayacak, artık ne faydasını ne de sonunu görmek mümkün olmayacak. Böylece bu görüşme sizin için olumsuz netice ile sonuçlanabilir. Alıcının üzerinde baskı oluşturmayın. Onu zorla ikna etmeye çalışmayın. Her iki durum karşısında kendini savunmaya başlayacaktır. Ancak karşınızda duran kişiye, konuşmanızı engelleyecek sözlü ve eleştirisel ifadeler kullanmaya, planladığınız konuşmanızdan veya anlatmak istediğiniz konudan sapmanıza izin vermeyin. |
|
 |
Diğer konular
|
 |
|
|
EK KONULAR
Konumuz: CİLT BAKIMI
SATIŞI GERÇEKLEŞTİREBİLMEK BECERİSİ - I Bölüm
Kendimizi geliştirmek – bizim günlük vazifemiz...
DÜRÜSTLÜĞÜM BÜTÜN FIRSATLARI DEĞERLENDİRME...
|
|
|
|